Kurse
Erreichen Sie mit uns die nächste Stufe
WERK86 verbindet psychologisches Fachwissen mit unternehmerischer Praxis – in kompakten Kursformaten für Solo-Selbständige und Freiberufler. Unsere Kurse sind durch das ESF-Programm KOMPASS mit bis zu 90 % förderfähig. Finden Sie den passenden Kurs für Ihre berufliche Weiterentwicklung.
Verkaufs- und Entscheidungspsychologie für Solo-Selbständige
In 30 Stunden von der Stagnation zum planbaren Umsatzwachstum – durch bessere Positionierung, souveräne Verhandlung und eine Angebotsstruktur, die überzeugt.
Kommende Termine
Starttermine für den 4-moduligen Kurs
Der Kurs stabilisiert Solo-Selbständige wirtschaftlich und macht sie wieder handlungsfähig.
Keine aggressive Skalierung, sondern nachhaltige Weiterentwicklung auf solider Grundlage.
Konkret lernen Sie:
- 1 Kaufentscheidungen Ihrer Kunden psychologisch verstehen und gezielt beeinflussen
- 2 Preisverhandlungen strukturiert und auf Augenhöhe führen
- 3 Ihr Angebot so aufbauen, dass es sich selbst erklärt und überzeugt
- 4 Einen planbaren Vertriebsprozess für Neukunden aufsetzen
- 5 Ihre Marktposition klar definieren und kommunizieren
- 6 Einen konkreten Entwicklungsfahrplan für die nächsten 12 Monate erstellen
Das Ergebnis: Sie verlassen den Kurs mit einem fertigen Fahrplan – inklusive geschärfter Positionierung, überarbeiteter Angebotsstruktur und einem konkreten Vertriebsprozess für die nächsten 12 Monate.
Für Solo-Selbständige, Freelancer, Coaches, Berater und Dienstleister – die trotz harter Arbeit wirtschaftlich nicht vorankommen.
Dieser Kurs ist für Menschen, die bereit sind, etwas zu verändern – nicht für alle.
Sie erkennen sich wieder?
Ideal für
- Solo-Selbständige mit stagnierenden Umsätzen
- Freelancer, die ihre Abhängigkeit von Einzelkunden reduzieren wollen
- Coaches und Berater, die ihre Positionierung schärfen möchten
- Dienstleister mit erklärungsbedürftigen Leistungen
Nicht geeignet für
- Personen ohne Veränderungsbereitschaft
- Wer schnelle Verkaufstricks statt fundierter Kompetenz sucht
- Wer nicht bereit ist, am eigenen Geschäftsmodell zu arbeiten
- Angestellte ohne eigenes Angebot oder Kundenkontakt
WERK86 ist keine klassische Weiterbildungsakademie. Wir kommen aus der Praxis.
Markenentwicklung, Gründungsberatung, strategisches Marketing – dieses Wissen fließt direkt in den Kurs ein.
Eine Kombination, die in der Weiterbildungslandschaft selten ist. Wissenschaftliche Modelle trifft reale Markterfahrung.
Aufgebaut von Gründern, die selbst mehrere Unternehmen geführt haben. Wir kennen die Herausforderungen aus erster Hand.
Diese Erfahrung prägt unseren Blick auf Positionierung, Angebotsstruktur und Kundenansprache.
Modern ausgestattet, zentrale Lage in Augsburg – optimale Lernatmosphäre in kleinen Gruppen.
4 Module, 30 Stunden – vom Verstehen über das Gestalten bis zur konkreten Umsetzung am eigenen Geschäftsmodell.
Jedes Modul baut auf dem vorherigen auf und endet mit einem konkreten Ergebnis.
Modul 1 – Psychologie der Kaufentscheidung
- Wie Menschen wirklich entscheiden (Dual-Process-Modelle)
- Zentrale Kaufmotive verstehen
- Rolle von Vertrauen und wahrgenommenem Risiko
Modul 2 – Einfluss & Entscheidungsarchitektur
- Heuristiken & Biases verstehen und nutzen
- Social Proof, Autorität, Commitment
- Ethik: Grenze zwischen Einfluss und Manipulation
Modul 3 – Angebots- & Preispsychologie
- Wahrgenommener Wert vs. objektiver Preis
- Referenzpreise und Vergleichslogiken
- Angebotsstruktur und Entscheidungsvereinfachung
Modul 4 – Anwendung & Transfer
- Analyse realer Verkaufs- und Angebotsbeispiele
- Arbeit am eigenen Case
- Peer-Feedback und strukturierte Reflexion
Der Kurs setzt auf direkte Anwendbarkeit.
Jedes Modul verbindet kurze fachliche Impulse mit strukturierter Arbeit am eigenen Geschäftsmodell.
Fachlicher Input
Kompakt, modellbasiert, ohne Buzzwords – vom Dozenten direkt aus der Praxis.
Direkter Transfer
Jede Sitzung enthält eine Übertragung auf das eigene Geschäftsmodell.
Reale Fälle
Arbeit an echten Beispielen der Teilnehmenden – keine fiktiven Cases.
Peer-Feedback
Strukturiertes, ehrliches Feedback in der Gruppe – auf Augenhöhe.
Umsetzungsaufgaben
Konkrete Aufgaben zwischen den Modulen für messbaren Fortschritt.
Netzwerk
Aufbau eines belastbaren Unternehmer-Netzwerks unter Gleichgesinnten.
Kein Frontalunterricht. Der Kurs funktioniert wie ein begleiteter Entwicklungsprozess – mit klarer Struktur, ehrlichem Feedback und messbaren Zwischenergebnissen.
Stefan D'Alessio
Dipl. Psychologe, Markenentwickler und Rhetorikexperte
Stefan D'Alessio ist kreativer Kopf und strategischer Denker. Als Markenentwickler, Kampagnendesigner und Rhetorikexperte entwickelt er Lösungen für komplexe Sachverhalte und vielschichtige Zusammenhänge.
Wann immer Kommunikation im Spannungsfeld komplizierter Inhalte und knapper Ressourcen steht, bringt er das Anliegen unserer Kunden auf kurzer Strecke ins Ziel.
Kompetenzfelder
- Verkaufspsychologie & Entscheidungsdesign
- Geschäftsmodellentwicklung
- Strategisches Marketing
- Markenentwicklung
- Selbstmarketing sowie Sales Excellence
- Rhetorik sowie Image- und Profilcoaching
Qualifikationen
- Dipl. Psychologe
- BA Rhetorik
- Geschäftsführer "Vorwärts Werbung"
- Arbeit als Trainer und Coach seit 1997
Ein Zertifikat, das Kompetenz dokumentiert – nicht nur Teilnahme.
Der Abschluss erfordert eine eigenständige Projektarbeit am eigenen Geschäftsmodell.
Analyse einer realen Verkaufs- oder Angebotssituation aus Ihrem Geschäftsmodell. Psychologische Begründung der Entscheidungspunkte mit Optimierungsvorschlägen und ethischer Reflexion.
Umfang: 8–12 Seiten oder Präsentation + schriftliche Reflexion- Stundenumfang (30 UE)
- Module & Inhalte
- Kompetenzbeschreibungen
- Prüfungsleistung
- Datum & Signatur
„Die zertifizierte Person ist in der Lage, Kaufentscheidungen auf Basis psychologischer Modelle zu analysieren, Entscheidungsarchitekturen ethisch zu gestalten und Verkaufsangebote psychologisch fundiert zu entwickeln."
WERK86
Konrad-Adenauer-Allee 25, 86150 Augsburg
Dieser Kurs ist durch öffentliche Förderprogramme kofinanzierbar.
Für Solo-Selbständige kommt insbesondere das ESF-Programm KOMPASS in Frage. Der tatsächliche Eigenanteil hängt von der individuellen Förderzusage ab – in vielen Fällen liegt er bei einem Bruchteil der Gesamtkosten.
KOMPASS
ESF PlusKompakte Hilfe für Solo-Selbstständige
Ansprechpartner:
KOMPASS-Anlaufstellen (kostenlose Erstberatung)
Weitere Informationen & Anlaufstellen findenBAFA-Förderprogramme
BundesamtFörderkompass 2025
Wichtiger Hinweis:
Förderbedingungen können sich ändern und sind abhängig von individuellen Voraussetzungen. Wir empfehlen, die jeweiligen Programme vor Kursbeginn zu prüfen und bei Bedarf direkt mit den zuständigen Stellen Kontakt aufzunehmen. Gerne unterstützen wir Sie auch bei der Antragstellung – sprechen Sie uns einfach an!
Nein. Der Kurs ist so aufgebaut, dass er bei den Grundlagen ansetzt und sich schrittweise steigert. Sie brauchen lediglich ein eigenes Geschäftsmodell, an dem Sie arbeiten können.
Sie kontaktieren eine KOMPASS-Anlaufstelle in Ihrer Region, erhalten dort eine kostenlose Erstberatung und stellen den Förderantrag. Nach Bewilligung übernimmt das Programm bis zu 90 % der Kurskosten. Wir unterstützen Sie gerne bei der Antragstellung.
Bei kleinen Gruppen ist uns die Anwesenheit wichtig. Falls Sie einmal nicht können, sprechen wir individuell eine Lösung ab – etwa ein Nachholtermin oder eine kompakte Einzelsitzung.
Das Zertifikat wird von WERK86 ausgestellt und dokumentiert die erworbenen Kompetenzen, den Stundenumfang und die Prüfungsleistung. Es ist CV-tauglich und für Arbeitgeber, Auftraggeber und Förderanträge verwendbar.
Ja – am Ende des Kurses erstellen Sie ein Zertifikatsprojekt: eine Analyse Ihres eigenen Geschäftsmodells mit psychologischer Begründung und Optimierungsvorschlägen. Ohne Projekt kein Zertifikat – das macht den Abschluss glaubwürdig.
Der Kurs ist nicht geeignet für Personen, die schnelle Verkaufstricks suchen, keine Bereitschaft zur Selbstreflexion mitbringen oder nicht aktiv am eigenen Geschäftsmodell arbeiten möchten.